頁(yè)游營(yíng)銷，除了美女還剩什么？
頁(yè)游營(yíng)銷素有打“擦邊球”的喜好，2009年7月15日，英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》刊發(fā)了一篇文章《Evony是否是互聯(lián)網(wǎng)最下流的游戲?》，對(duì)中國(guó)游戲廠商開(kāi)發(fā)的頁(yè)游《Evony》色情營(yíng)銷進(jìn)行了譴責(zé)，2010年，“裸熊門琳琳”也是被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。2011年伊始，文化部三令五申開(kāi)始嚴(yán)禁網(wǎng)游“三俗”，而在即將舉辦的“2011第三屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)游戲投資與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷年會(huì)”的官方雜志中，一張配有“讓游戲性感起來(lái)”文字的性感美圖讓眾人再次驚艷。新興網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)悠游兔以美艷的大尺度圖片配上性感曖昧的文字,如此的亮相手法卻是讓人又愛(ài)又恨。
拋開(kāi)如今頁(yè)游泛濫的亂象及同質(zhì)化根深蒂固的本質(zhì)來(lái)說(shuō)，頁(yè)游營(yíng)銷似已陷入了潛規(guī)則的迷宮中，說(shuō)得露骨一點(diǎn)，正如有媒體評(píng)論那樣，從低俗走向惡俗。
那么，究竟是什么原因令頁(yè)游廠商們冒著被政府叫停的風(fēng)險(xiǎn)，屢禁不止地采用諸如悠游兔性感亮相廣告這樣的營(yíng)銷手法呢?大膽猜想，小心求證下，得出幾點(diǎn)結(jié)論：
結(jié)論一： 本質(zhì)決定一切?
區(qū)別于網(wǎng)游，頁(yè)游有著不同于人的特質(zhì)。
首先,頁(yè)游不用下載客戶端，打開(kāi)瀏覽器即可以玩。這使得游戲玩起來(lái)很方便，且對(duì)硬件要求較低;同時(shí),頁(yè)游無(wú)強(qiáng)烈在線時(shí)間要求，只要通過(guò)簡(jiǎn)單的設(shè)置，即便用戶離線，游戲仍可進(jìn)行。這使得網(wǎng)頁(yè)游戲占用玩家的時(shí)間較少，不會(huì)影響到正常工作或?qū)W習(xí);除此之外,頁(yè)游的開(kāi)發(fā)投入很小。從目前行業(yè)的情況來(lái)看，如果不追求精品網(wǎng)頁(yè)游戲開(kāi)發(fā)，一支十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)足以支撐一款網(wǎng)頁(yè)游戲的開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)。
由于網(wǎng)頁(yè)游戲的開(kāi)發(fā)成本小、周期短、回報(bào)快，很多公司都經(jīng)受不住商業(yè)利益的誘惑而濫產(chǎn)快餐游戲，長(zhǎng)此以往不僅沒(méi)有改變網(wǎng)頁(yè)游戲流星般的生命周期，而且通過(guò)山寨化導(dǎo)致了這一生命周期的進(jìn)一步縮短。試問(wèn)，頁(yè)游廠商如此不用心地開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，又何來(lái)精品化營(yíng)銷之談呢?
結(jié)論二：滿足玩家需求?
游戲本質(zhì)不同，網(wǎng)頁(yè)游戲和傳統(tǒng)客戶端游戲的玩家也有著較大的區(qū)別。有分析稱，無(wú)論從心理學(xué)還是環(huán)境行為學(xué)來(lái)看，頁(yè)游玩家都比客戶端網(wǎng)游玩家更“耐不住寂寞”。而這也給了頁(yè)游廠商們低俗營(yíng)銷一個(gè)很好的借口“一切為了玩家!”。
以國(guó)內(nèi)某知名論壇為例，在頁(yè)面左側(cè)浮動(dòng)的廣告中，《大話西游》中唐僧的形象躍然其上，口中大呼：“哎呀我X，悟空削他!善了個(gè)哉的!”看到這個(gè)廣告，第一反應(yīng)是《大話西游》的相關(guān)宣傳，誰(shuí)知點(diǎn)進(jìn)去之后，一位衣著暴露的美女出現(xiàn)在頁(yè)面上，左上角還標(biāo)著“非誠(chéng)勿擾”的字樣，在美女的關(guān)鍵部位，還有箭頭標(biāo)明“別點(diǎn)這!”當(dāng)玩家點(diǎn)擊關(guān)鍵部位后，就彈出了注冊(cè)窗口。填入相關(guān)信息注冊(cè)之后，一款名叫《XX一劍》的頁(yè)游畫(huà)面出現(xiàn)。原來(lái)，這才是廣告真正想要推銷給玩家的內(nèi)容。
對(duì)于情色營(yíng)銷的問(wèn)題，有業(yè)內(nèi)人士表示：不要把所有錯(cuò)都推到廠商一邊，所謂一個(gè)巴掌拍不響。如果用戶不喜歡這樣推廣，這種現(xiàn)象將受到用戶極力抵觸，我相信網(wǎng)頁(yè)游戲絕對(duì)是最綠色行業(yè)。
雖然分析貌似有一定道理，但其實(shí)網(wǎng)頁(yè)游戲發(fā)展到今天，可利用的資源平臺(tái)大有挖掘空間，就諸如游戲大佬們成天沉浸在微博這類WEB2.0宣傳平臺(tái)唇槍舌戰(zhàn)，以宣傳為己任的手法，讓玩家們過(guò)足“看戲癮”，也未必不見(jiàn)得滿足不了玩家的需求。想最大化占有用戶群體，為玩家著想，完全沒(méi)有必要把“美女效應(yīng)”作為吸引玩家的利器。
結(jié)論三：激烈競(jìng)爭(zhēng)的“核心優(yōu)勢(shì)”?
有這么一組驚人的數(shù)字，目前國(guó)內(nèi)至少有300個(gè)開(kāi)發(fā)小組在做網(wǎng)頁(yè)游戲，市面上曾經(jīng)出現(xiàn)的這類產(chǎn)品可能已經(jīng)將近400款——然而，盈利的僅僅約十款。不難相信，伴隨著頁(yè)游不斷膨脹的行業(yè)規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈殘酷。
在這種亂世下，打著“擊垮勁敵”的幌子，濫用低俗手段推銷自己的產(chǎn)品的廠商比比皆是，而頁(yè)游廣告也就沒(méi)有了最黃最暴力，而是更黃更暴力。
目前，中國(guó)頁(yè)游存在供大于求、知名度低下、同質(zhì)化嚴(yán)重等多種劣勢(shì)，在產(chǎn)品質(zhì)量有待優(yōu)化的同時(shí)，頁(yè)游公司的盈利模式也非常單一。在開(kāi)發(fā)商看來(lái)，頁(yè)游是掙快錢的法器，但為何有如此多的開(kāi)發(fā)商不但沒(méi)有掙到快錢，反而花的錢如打水漂般一去不復(fù)返?歸根結(jié)底，是頁(yè)游廠商們沒(méi)有認(rèn)真去研究頁(yè)游的盈利模式、游戲質(zhì)量及恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手法。據(jù)某投資商手中的一份可行性投資報(bào)告指出：網(wǎng)頁(yè)游戲在創(chuàng)收模式上獨(dú)特且豐富，一切大型網(wǎng)絡(luò)游戲可用的盈利模式，都可以照搬過(guò)來(lái)——廣告+賣道具，也可以達(dá)到與各種加值服務(wù)實(shí)現(xiàn)結(jié)合，并可輕易地和同業(yè)和異業(yè)共同合作等等。如此多的選擇，頁(yè)游廠商們孤注一擲地聚焦情色廣告，未免太求財(cái)心切了。
MAT、CF、CSOL這三款射擊游戲扯平了，都有生存的打法了。...我該怎么辦？
CSOL的玩家說(shuō)：我們的游戲商是信譽(yù)天成
CF? 的玩家說(shuō)：我們的游戲商是垃圾TX
CSOL的玩家說(shuō)? 我們的游戲畫(huà)面非常真實(shí)
CF? 的玩家說(shuō)：我們的游戲畫(huà)面極度粗糙
CSOL的玩家說(shuō)：我們的人物走路腳踏實(shí)地
CF? 的玩家說(shuō)：我們的人物走路如履青云
CSOL的玩家說(shuō)：我們的游戲世界非常文明
CF? 的玩家說(shuō)：我們的游戲世界異?；靵y
CSOL的玩家說(shuō)：我們的服務(wù)器是穩(wěn)定流暢
CF? 的玩家說(shuō)：我們的服務(wù)器是一步一卡
CSOL的玩家說(shuō)：我們的競(jìng)技戰(zhàn)斗精彩刺激
CF? 的玩家說(shuō)：我們的爆破模式枯燥無(wú)味
CSOL的玩家說(shuō)：我們的生化僵尸恐怖逼真
CF? 的玩家說(shuō)：我們的生化幽靈啥都不像
CSOL的玩家說(shuō)：我們的金幣違規(guī)詞語(yǔ)種類繁多
CF? 的玩家說(shuō)：我們的金幣違規(guī)詞語(yǔ)就那幾種
CSOL的玩家說(shuō)：我們的玩家的素質(zhì)杠杠滴
CF? 的玩家說(shuō)：我們的玩家的素質(zhì)低低滴
CSOL的玩家說(shuō)：我們的女角色是妖艷性感
CF? 的玩家說(shuō)：我們的女角色是泰國(guó)人妖
CSOL的玩家說(shuō)：我們的選擇是絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)的
CF? 的玩家說(shuō)：我們的選擇是大錯(cuò)特錯(cuò)了
CSOL的玩家說(shuō)：我們希望你可以棄暗投明
CF? 的玩家說(shuō)：我們真的好想去換個(gè)游戲
CSOL的玩家說(shuō)：我們的游戲可是老牌經(jīng)典
CF? 的玩家說(shuō)：我們的游戲就是新兵蛋子
CSOL生化里那是僵尸
CF生化里那是機(jī)械蜘蛛人????
????CSOL可以連跳，旋轉(zhuǎn)跳
CF可以滑冰和河蟹走
CSOL可以搭人梯到高的地方
CF可以搭人梯雙飛
CSOL發(fā)現(xiàn)一個(gè)G就T
CF發(fā)現(xiàn)一個(gè)G問(wèn)在哪開(kāi)的
CSOL的BUG需要旋轉(zhuǎn)跳和基因藥水
CF卡BUG需要跳跳，蹲蹲
CSOL的玩家每天都在專研技巧
CF的玩家每天都在專研外G
CSOL的AK和M4都有真實(shí)的后坐力真實(shí)感
CF的AK和B51沒(méi)區(qū)別，掃就可以
CSOL花23RMB可以感受到新僵尸和新武器1個(gè)月的快爽感
CF花30RMB可以感受到開(kāi)G不被T的快爽感
CSOL里遇見(jiàn)高手都稱贊他
CF里遇到高手都罵他開(kāi)G
